1.自己打造的招生“旺季”

想要做好引流，设计活动方案就是万事开头的第一步。作为校长在设计引流课程时需要尽可能多范围地覆盖人群，利用广撒网的方式获得潜在用户。

因此，引流课的内容就一定要有普适性，并且还需要极强的吸引力，可以吸引更多人来咨询，而不是冷门的、高难度的。机构可以用卖得好的课程来做低价引流，且要符合当下的热度高的节点或者重大庆典。

除此之外，设计活动时还要有不同的步骤，引导学员报班比如：免费引流课程—低价入门课—标准正价课—高阶盈利课这样一步步的引导。

同时，还要利用好免费赠品、课程资料等做前期铺垫，这些都是目标用户比较感兴趣的东西。

机构还要明白，免费引流的课程最终的目的是为了卖出高价课，所以我们在赠品搭配的时候就需要将高价赠品搭配高价课程，低价赠品搭配低价课程。把赠品成本算进课程中，确保让用户觉得自己不吃亏。

这里，牛账教育贴心的为大家整理出目前较为火热的“金三银四”前期引流方案给大家参考，具体的如下：

2.给自己“造势”让学员主动裂变

有了活动方案只是第一步，推广让更多的学员知道才是第二步。很多校长只知道平台流量大、转化高，却不知道如何具体应该如何做，这里小编为大家整理了较为有效的几种推广引流方法，可以缩短转化周期，提高流量，希望能帮校长们拓宽一些思路。

方法一：增加条件让学员主动裂变

在我们设计好活动后，可以在不同的平台，例如抖音、快手、小红书、美团等流量高的平台发表，吸引学员主动联系客服。

同样，我们需要在活动规则中增加“条件”，比较有效的方法，可采用如拼团返现、社群裂变、社群运营等方式；或是通过学员转发活动海报，在朋友圈转发引流，之后引导添加机构老师微信，最后引导领取线下门店实体教材或课程，在实现店内转化。

_{方法二：知识精华分享}

机构通常会在朋友圈分享一些关于会计培训知识或者考证小窍门，当你在朋友圈分享此类知识时，如果搭载上机构的小程序码你们无形之间就可以起到引流作用。

同时朋友圈还可以晒出师资力量，教育培训机构最重要的一方面实力是师资力量的实力，同时也是学员最为关注的重点，优秀的师资力量可以进一步加强学员的信任！

_{方法三：小程序拼团}

拼团引流也是一种很常见的引流方式，但拼团引流会让学员更有参与感，学员会比较积极，而且拼团引流可以进行设置，这样就能随时调整，让客户有新鲜感，不至于感觉套路老套，影响品牌口碑。

拼团引流是一种很新颖的引流方式，但这种引流方式的达成需要有好的工具支撑，这些拼团工具使用Saas系统/小程序，也可以是自主设计的网页链接。

方法四：集赞领免费课程

集赞累类似于好友助力类活动，通过邀请好友帮忙助力得到一定的助力人数即可实现免费领取课程。还可以选择一些专业系统的小程序进行积赞，这与朋友圈集赞的区别在于：这种助力活动可以留存所有助力人的线索信息，为机构第二次筛选进行流量留存。

方法五：限时限量抢购引流

在各大社交平台宣传限时限量，制造足够的稀缺性，限时则可以增加用户付款的紧迫感，让用户在限定的时间内去付款购买，实现引流留存效果。

方法六：短视频引流

现在是短视频的风口，视频的立体性以及沉浸感，让用户能够更切实的了解机构，因而教育培训机构可以利用短视频进行引流，例如有些线下培训机构可利用教实操做账的频进行引流，线上网课的机构可以利用简单的习题讲解进行引流。可以在各大热门社交平台，如小红书、抖音、快手等平台发布相关宣传视频，拓宽曝光率。

方法七：线上付费引流

也就是各种线上渠道的投放竞价。比如百度竞价、抖音、朋友圈圈广告、KOL投放、信息流投放，还有巨头机构们的视频节目赞助、电视视频APP等广告投放等。这种引流推广手段比较粗暴，直接以烧钱的方式获得高曝光量，但见效快（这种方式适合曾经有过相关经验，能够迅速提高生源）。

方法八：分销奖励引流

利用低门槛吸引学员（用户）参与活动，然后通过分享活动获得一定奖励的方式让学员获得价值，同时，降低活动门槛，设如奖励立减劵、礼品等。

总之，做培训机构引流方法还是很多的，不过一定要做精准的引流，这样带来的流量才是最好的，才能够帮助机构获得更多的生源。