2022年教培行业靠什么“活下去”成为不少线下机构的重要课题，突如其来的疫情打乱了筹划中的初级招生计划，延期考试更是雪上加霜，几乎所有教培机构都在使出浑身解数“活下来”，但还是阻止不了线下机构因成本或转型问题而大面积停，“行业内卷”成为了今年每个从业者的口头禅。 

在内外双重压力下，教培机构如何活下来？如何活得更好？是每一个教培机构投资者都在思考的问题。

“塑造品牌价值，激发用户产品价值的表达”

招生是通过活动把潜在客户引流到机构来然后再做转化，如何做到降低成本高效转化就成了解决问题的核心。

实际上从引流到转化是一个流量的漏斗模型，用户从“引流”的第一层，跳转到“存留”的第二层，最后完成“转化”第三层。我们需要了解用户主要是从哪一层开始流失，并且找到每一层的用户流失的主要原因。想要把握住每一位用户，教培机构与消费者之间对课程品质和品牌服务的满意度至关重要，那么做好链路触点就是致胜关键。

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从互惠原则引起客户兴趣

用户一般给广告的时间只有一秒，如果你的产品价值传达不够，客户觉得不重要，那么也就没有了购买的兴趣。拿常见的商家“优惠劵活动”举例，大多数情况下我们在网上购物都会领取免费的优惠劵，但是为什么领了优惠劵也不会下单，其根本原因在于容易得到导致不珍惜，不容易得到所以珍惜。所以增加活动的获取难度和形式是提高转化的首要步骤，其次是需要“牺牲”自己帮助客户获取“优惠劵”，最后暗示客户使用优惠劵就是帮助自己，在“互惠”中让客户产生兴趣，从而提高转化率。

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对品质的把控与保证

最近抖音爆火的新东方双语带货直播，用花样的英语教学与直播带货相结合，摆脱了“性价比”、“促销”等传统的活动方式，利用“文化输出”让用户买单，其内涵的底层逻辑仍然是专业能力变现。对于教培机构来说，课程品质的好坏决定了客户的最终选择，转化率自然就提升了，新东方第三次革命的成功就是最好的证明。

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信用背书建立信任

建立信任最有效的方法就是亮出“信任状”，利用“信用背书”让学员信用转嫁，例如：“中国商业会计学会权威实操证”，用专业领域与行业监管机构的影响力，让学员与机构建立信任。同样的，从事一个行业时间越长，越能让消费者产生信任，在大部分人的认知里在一个领域做的时间越长，积累就越深厚，就能保障自己不会走弯路。

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线上与线下全域营销

学员学习知识的痛点大部分都是动力不足、学习环境差、缺乏时间。与扩大线下渠道相比，线上营销模式打破了线下教学的壁垒，解决了地域的限制的需求。相比之下，互联网覆盖范围明显更大，传播速度明显更快，线上渠道在资金方面明显更占据优势。想要提高转化率，在当今激烈的行业竞争压力下，整合线上与线下营销模式可以帮助企业拓展生存空间，快速通过网络获得用户完成转化。

“一站式帮扶，保姆式服务助力抢占千亿市场”‍

牛账教育集团深耕职业教育赛道十余年，专注于会计、财税、建工、教资、学历、职业技能、职场等全品类职业教育培训，旗下主要运营“牛账网”“臣信职教”两大战略品牌，公司自主开发的20+课程服务体系、80+职场岗位实操系统、100+教学服务工具，成功赋能1500+合作伙伴，3000万+学员群体，通过线上+线下双赛道同步发展，总结出一套行之有效的职业教育运营解决方案，赋能合作伙伴！

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校区招生帮扶

牛账教育集团十七年线下运营打造的“陪伴式教学”理念，提供包括：选址调研、设计装修、证件办理、课程设置、团队架构、开业策划、师资培训、招生方案等保姆式服务，同时集团将提供一键转发的日常宣传素材、文案微信、引流资料等后勤保障，由专人评估当地市场的宣传与广告投放。快速完成45天从开业到运营的简单模式复制。

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全面互联网支持

运用多年网校运营经验，提供全套互联网产品，包括搭建前端网校课程网站、课程产品、实操系统、小程序等。帮助商家建立新媒体平台（抖音、快手）从账号吸粉、视频拍摄、直播卖课三大方向0到1的落地。每月三场营销活动落地支持，课程宣传图片、文案微信一键转发帮助商家进行裂变招生。建立1对1售后群服务群，及时解答相关问题，用“质与效”的全面统筹结合“稳与进”的总部流量支持全面赋能招生运营。

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自定义品牌优势

加盟品牌容易影响自身的品牌发展和学员积累，牛账教育采用品牌“DIY”合作模式，用户可以自由的选取固定的套餐课程也能够让自由选择想要选择的课程，不仅如此总部提供的课程、网站、logo、名片等都可以自由的换上用户自身的品牌，充分发挥用户选择权。

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完善的培训体系

校长集训营：校区管理、团队搭建、薪资设定、绩效管理、日常运营疑难杂症一站式解决，接受过实践检验的成熟运行职业教育专业团队架构，模式一键复制，避免踩坑。

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